En ese universo, hubo un tipo de marca que encontró un push: la marca blanca. El éxito de las marcas blancas se disparó y los consumidores empezaron a favorecerlas frente a sus competidoras. El hecho de que la propia marca blanca hiciese rebranding, posicionándose con identidades más glamurosas y con productos más sofisticados (basta con pensar en como los supermercados lanzaron versiones gourmet de muchos productos), ayudó a potenciar las cosas.

La situación de ahora no es exactamente igual que la de entonces, pero uno de los elementos clave: el cómo a los consumidores les duele cada vez más el bolsillo, sí se repite. Por ello, es de esperar que el reinado de la marca blanca vuelva: si los compradores deben pensar más en qué gastar y si los precios se han ido disparando de forma general, la marca blanca se convierte nuevamente en un refugio barato y atractivo, un espacio seguro ante la crisis económica que afronta el mercado global.

Las estadísticas ya empiezan a dar la razón a estos indicios. Las conclusiones del estudio 2022 Power of Private Brands, elaborado por Food Industry Association’s (FMI) y que recoge Warc, ya señalan en esa dirección. Los compradores ya están dejando las grandes marcas para optar por las marcas blancas. Lo hacen por dos razones clave: son más baratas y han estado más disponibles durante la pandemia. A eso se suma que durante estos años los consumidores han preferido dar prioridad a las marcas más pequeñas, recuerda el estudio (por cuestiones de precio y valor de producto), lo que también ha afectado al equilibrio del mercado.

¿Por qué comprar marca blanca?

En porcentajes, un 40% de los consumidores ha aumentado sus compras de marca blanca desde que empezó la pandemia. De ellos, tres cuartas partes aseguran que seguirán comprando marcas blancas en el futuro. Esto no es algo que hiciesen en el paréntesis pandémico y que hayan decidido abandonar cuando pase.

En general, los consumidores reconocen que las compran porque creen que las marcas blancas aportan más valor, como reconoce el 66% de los encuestados. Un 55% opta por ellas por una cuestión únicamente de precio: las ven más baratas. Lo que está claro es que los consumidores las compran porque de una manera o de otra las prefieren: la cifra de quienes reconocen que compraron una marca blanca porque no había otra cosa se queda por debajo del 2%.

La percepción de la marca blanca es incluso positiva en muchos valores. Si antes los consumidores la veían barata pero de dudosa procedencia, ahora la valoran de un modo diferente. Un 42% asegura que le gusta como saben los productos de marca blanca y un 43% que ha optado por ellos porque son de calidad superior. Los consumidores ya la ven como una buena opción, no solo como una barata.

¿Ya eres parte del team de las marcas blancas?

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Te contamos las lecciones de marketing que podemos destacar de este lanzamiento:

1. El éxito puede ser pasajero; una fórmula efectiva no

Cuando algo ha funcionado puede volver a hacerlo si sabemos dar con la fórmula que lo llevó al éxito. No se trata de copiar, se trata de tomar aquellos elementos que sabemos que funcionan y combinarlos sabiamente. E.T., Los Goonies, Regreso al futuro, etc. hay multitud de referencias de películas de nuestra infancia en esta serie y, sin embargo, el resultado es otro. No es una copia, pero mantiene todos esos elementos que tanto nos gustaron en su día.

2. Siempre hay una forma de comunicarse

Si un niño encerrado en un mundo paralelo es capaz de comunicarse usando unas luces de Navidad, ¿qué no puede hacer un pequeño negocio por muy diminuto que sea su presupuesto? No tendremos dinero para anunciarnos en el prime time de una cadena de televisión nacional, pero tenemos algo mucho mejor: nuestra creatividad. Con eso, no hay mensaje que no podamos comunicar.

3. Los amigos siempre te salvan

Y no sólo en la ficción. En la vida real, todo emprendedor necesita el apoyo de quienes lo rodean. Es imposible llegar a un público amplio y lejano si antes no hemos conectado con los que tenemos más cerca.

4. Evocar sensaciones funciona

Una de las principales razones por las que Stranger Things ha tenido tan buena acogida es porque por momentos nos ha hecho sentir niños de nuevo. Y es que asociar nuestro mensaje o nuestra marca con emociones es siempre una apuesta segura.

5. No hay idea mala sino un público objetivo erróneo

¿Sabías que Stranger Things fue rechazada más de 20 veces por varias cadenas? Muchos querían alterar la idea original porque pensaban que era mejor orientarla plenamente hacia el público infantil. ¡Menos mal que no lo hicieron! Si hubieran hecho esto, las referencias a grandes mitos del cine de los 80s habrían pasado completamente inadvertidas y la serie habría sido un fracaso. Más importante que tener una buena idea es saber a quién dirigirla.

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