El Inbound marketing B2B, a diferencia de su antónimo el Outbound, consiste en atraer a potenciales clientes que puedan estar buscando lo que tú ofreces, y persuadirlos para convertirlos en leads cualificados a través de contenidos e interacciones no invasivas que aporten valor y sean relevantes para ellos con el objetivo de que se transformen … Leer más
La cuarentena y todas las medidas sanitarias llevadas a cabo para controlar la propagación del coronavirus nos condujeron a la llamada nueva normalidad, en la que las restricciones, el uso de mascarillas y el distanciamiento social son lo rutinario. El impacto de la pandemia en las sociedades a nivel mundial ha sido tan hondo que … Leer más
¿Por qué un presupuesto de marketing? Muchas empresas industriales de tamaño pequeño y medio (y algunas bastante grandes) no considera necesario la asignación de una partida específica para la actividad de marketing. De manera genérica un presupuesto es un método sistematizado y formal que sirve para presentar responsabilidades de planificación, coordinación y control. Comprende el … Leer más
El brote de las nuevas cepas de coronavirus y la reciente cuarentena obligatoria anunciada hace unos días atrás durante el mensaje a la nación del presidente Francisco Sagasti, están afectando a empresas de todos los sectores. El panorama empresarial continúa siendo bastante incierto y, en un intento por reducir gastos, muchas compañías han limitado sus … Leer más
En Marketing B2B y especialmente en Inbound Marketing, es imprescindible definir tu Buyer Persona. A partir de ese momento se pone en marcha la maquinaria para comunicar en función de las necesidades de nuestros clientes potenciales. Aquellos que hayan visto la película Brexit quizás podrán responder claramente a esta pregunta. Para los que no la … Leer más
Durante muchos años el marketing industrial y las acciones de comercialización de servicios b2b se han centrado en actividades offline (catálogos, ferias, delegaciones comerciales, acuerdos con distribuidores, etc.) que en muchos casos suponen un alto coste. Pero gracias a Internet, las empresas industriales tienen una gran oportunidad de aumentar la eficacia comercial apoyándose en estrategias … Leer más
El marketing industrial es aquel que se implementa en el mercado industrial, en el que tanto vendedores como compradores son empresas o industrias. Las empresas suelen vender a otras personas, productos necesarios para la fabricación del bien final, que es el que llegará al consumidor. En el mercado industrial, las empresas se enfrentan a procesos … Leer más
Puede que para el cliente la diferenciación en los procesos de ventas no resulte tan relevante. Sin embargo, si estás del otro lado de la mesa, saber para quién vendes y cómo debes hacerlo es imprescindible. Utilizar las mismas técnicas de ventas para todo tipo de público puede llevar tu empresa al fracaso, por esa … Leer más
El marketing de contenidos, es un pilar del Inbound Marketing. Te abre la posibilidad de ayudar a tus clientes a través del proceso de toma de decisión. Mediante el Marketing de contenidos puedes lograr que tu empresa comience, de manera efectiva, a recibir tráfico de calidad en el sitio web y generar un mayor número … Leer más
El marketing cada vez tiene más importancia en las empresas del sector industrial, de ahí que su puesta en marcha abra un enorme abanico de posibilidades. Si aún no te has planteado acciones de marketing industrial para tu empresa, debes conocer los beneficios que estás dejando escapar. Ventajas que aporta el marketing B2 Atraer a … Leer más
