El marketing B2B tiene la función de crear imagen de marca y fomentar los contactos personales. Aunque implica un proceso de consolidación, si funciona resulta más fácil tener presencia en el mercado que limitándose a acciones B2C enfocadas al cliente final. Por eso es importante tener en cuenta estos 10 puntos clave antes de desarrollar … Leer más
En la actualidad, existen una serie de canales y métodos innovadores basados en la tecnología para el marketing B2B. Estos incluyen enfoques centrados en el cliente, como el marketing de cuentas y el uso de los macrodatos (Big Data) y la IA para pulir el contacto con el cliente de una empresa y los esfuerzos … Leer más
Desde sus inicios, el marketing apostó por estar un paso adelante de todo. Era necesario conocer a la marca, a los clientes, al entorno. Esta característica hizo que esta disciplina evolucionara constantemente y fuera perfeccionando y adecuando estrategias con objetivos cada vez más específicos.
Tras la crisis del COVID-19, la mayoría del mundo se está adentrando en una fase completamente diferente, la llamada “nueva normalidad”. Esos cambios no son ajenos al marketing B2B, ya que este tampoco va a ser el mismo que conocíamos. Todos nos enfrentamos a grandes desafíos en esta etapa post COVID, ya que muchas empresas deben digitalizar su estructura para dar un paso al frente dentro de un ecosistema nuevo, donde las barreras entre lo físico y lo virtual se han diluido notablemente.
Todo negocio que genere la mayoría de sus ingresos a partir de transacciones comerciales se clasifica como compañía B2B, incluso si el producto o servicio está orientado al público consumidor.
Al igual que el marketing B2C o «de consumo», el marketing B2B es una práctica empresarial por la que un negocio comercializa sus productos o servicios a posibles compradores. A diferencia del marketing B2C, el B2B no se centra en compradores individuales, ya que su público objetivo son las empresas.
