¿Estás emprendiendo con tu propio negocio? Por fortuna, vives en una era en la que la tecnología hace todo el trabajo difícil por ti o, cuando menos, gran parte de él. Y es que hoy día existe un sinfín de herramientas digitales diseñadas para facilitarte la vida: te permiten organizarte, llegar a tiempo a las … Leer más
Las empresas generan continuamente acciones de branding, porque toda interacción con el medio es branding empresarial o imagen de marca. El problema es que la mayoría de las empresas no son conscientes de que todas las acciones generan una idea de ésta en la mente del cliente y, de esta manera, no tienen control sobre … Leer más
El marketing es uno de los pilares fundamentales de cualquier empresa, ya sea para obtener nuevos clientes o para fidelizar a los que ya realizaron una compra. Dentro de este universo, existen diferentes conceptos que pueden ser aprovechados, como el marketing digital, el marketing de relaciones, el marketing de contenido y otras más. En este … Leer más
A diferencia de las marcas que venden productos B2C, a las empresas dedicadas al B2B les es más difícil crearse una reputación e imagen de marca. Que esta sea reconocible y memorable son dos de los objetivos que se imponen las marcas B2B, pero para conseguirlo, el branding juega un papel fundamental. Cuando hablamos de marcas memorables y … Leer más
A la hora de definir una estrategia de inbound marketing con un cliente, en algún momento surge inevitablemente esta cuestión: ¿vale la pena hacer adwords en B2B? En el mundo B2B se tiende a pensar que “adwords” es una herramienta de publicidad digital muy enfocada a negocios dedicados a la venta directa, a e-commerce, por … Leer más
La digitalización es un concepto con el que las empresas B2B ya se están empezando a familiarizar. Big data, mejora de procesos, e-factura, todos los departamentos han adoptado, de una manera u otra, nuevas tecnologías para mejorar y optimizar sus procesos porque, al fin y al cabo, están a su alcance y funcionan. ¿Todos los … Leer más
En el entorno cambiante en el que vivimos en la actualidad, es necesario que las empresas innoven con todos los recursos de los que disponen. Uno de estos recursos es el Modelo de Negocio (el sistema por el que una empresa crea valor ofrece ese valor a un público objetivo determinado y recoge del valor … Leer más
Muchas empresas B2B ahora mismo están haciendo malabarismos para cuadrar las cuentas, conservar a los clientes y seguir generando ingresos. Todos los esfuerzos se centran en ajustar estructuras y reducir costos, y no parece que sea el momento de buscar nuevos clientes, pero nada más lejos de la realidad. Es hora de empezar una conversación. … Leer más
Sencillo y directo. Así es el ABM. Pon esta estrategia en práctica mediante estos cinco pasos: Identificar y definir cuentas. Generar lista de cuentas. Crear ofertas y contenidos personalizados. Crear una campaña. Medir los resultados. 1. Identificar y definir cuentas Antes de configurar tu estructura, debes identificar quién es tu ICP (Perfil del cliente ideal). … Leer más
Hoy más que nunca, hay que ser muy eficiente en la inversión de nuestros recursos para atraer, convertir y desarrollar clientes. En el marketing B2B actualmente hay dos grandes tendencias a la hora de crear tu estrategia de captación, el Inbound Marketing y Account Based Marketing (ABM). Ambas nos ayudan a captar con nuestros prospectos … Leer más
