Visto desde el ángulo del management, el Inbound es, sin lugar a duda, una fuente de optimización de recursos. Gracias a las plataformas digitales de Inbound, los departamentos de marketing de las organizaciones B2B pueden recopilar una gran cantidad de información muy valiosa que permita a sus colegas de ventas conseguir sus objetivos globales. En … Leer más
Para superar el miedo que produce vender a un comprador digital en B2B y utilizar el Marketing Digital se tiene que analizarla situación. No hay otra manera de afrontar la transformación que hoy en día, ya es una realidad. La pérdida del miedo empieza con una transformación de la actitud digital de la empresa y … Leer más
Hace unos años, el departamento de marketing y el de ventas no trabajaban al unísono (ni con los mismos objetivos) para conseguir las metas propuestas por la empresa. Todo esto ha ido cambiando hasta que ambos departamentos se han dado cuenta de que trabajando alineados y uniendo sus esfuerzos, han logrado tener unos mejores resultados. … Leer más
El Coronavirus nos ha obligado a una gran mayoría de trabajadores a realizar nuestras tareas de manera online. Pero la realidad es que, año tras año, de forma progresiva, aumentan los trabajadores que pasan más tiempo en casa trabajando a distancia para su empresa. Según los últimos datos recabados por el Instituto Nacional de Estadística … Leer más
Si nos preguntamos cuál es la clave del éxito de una empresa, probablemente la primera respuesta que nos venga a la cabeza sea tener un buen equipo comercial que nos consiga clientes y ventas. Pero si profundizamos un poco más, no parece suficiente para las empresas b2b. Normalmente las empresas industriales focalizan el éxito de … Leer más
En los últimos tiempos han surgido varios artículos en la red sobre el marketing mix B2B, de la mano de consultoras norteamericanas, que han ido adaptando y ampliando el marketing mix del B2C para que sea B2B aumentando el número de P, hasta llegar en algunos casos a las 10P. La idea subyacente es añadir … Leer más
El Marketing B2B (empresa a empresa) es significativamente diferente al Marketing Tradicional, o Marketing B2C (empresa a consumidor). La razón principal es el tipo de relación que buscas formar con tus clientes, regido por la naturaleza del tipo de clientes que necesitas. Primero, en B2B, el cliente es extremadamente específico, mientras que en B2C es … Leer más
Cada vez más las empresas van entendiendo la importancia de contar con una estrategia de marketing como vehículo para acercarse a su cliente potencial y hacerlo de una forma rápida y eficaz. Pues bien, el área de marketing es vital no solo para el éxito de una empresa, sino también para su existencia. Sin ella, … Leer más
Como en la vida, en las empresas debes ser capaz de conocerte. Saber quién eres y qué ofreces. Lo curioso es que muchas empresas no son capaces de explicar cuál es su propuesta de valor. La calidad, el marketing de boca a boca y la vocación por servir a los clientes dirige el camino hacia … Leer más
Antes de la crisis del 2009 muchos CEOs de empresas que vendían a otras empresas (B2B) dedicaban esencialmente sus esfuerzos a ver cómo gestionaban la gran demanda del mercado, cómo financiaban los pedidos de sus clientes y cómo se centraban en unas pocas actividades “core”. En definitiva, eran más eficaces en sus procesos, porque ¡todo … Leer más
